新终端营销
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| 新书城图书编号：290398 |
| 图书ISBN：9787302167914 |
| 出版时间：2008-2-1 |
| 出版社：清华大学 |
| 作者：李野新 |
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市场价格：￥27 |
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普通会员：￥21.6
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80折 |
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VIP会员：￥20.25
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75折 |
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【图书简介】
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完全颠覆竞争对手的终端创新攻略，深刻影响市场竞争的终端征战宝典。深度诠释决胜终端的利器，全程剖析终端为王的密码。 随着市场的发展变化，很多既定市场游戏规则已经发生改变，传统的营销理论也正在完成历史使命或正在逐步减弱其影响力。动态的市场要求营销理念也必须是动态的，市场操作技巧更是需要与时俱进才能贴近市场、贴近需求，只有对营销理念不断地修正与完善，才能够准确地掌控市场的脉动，才能真正地高效率地完成从商品到贷币的一跳。
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【图书目录】
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第一篇 系统解读终端营销
第一章 终端营销概念解析
一、终端盈利模式
二、终端基本概念
三、终端营销解析
第二章 终端营销误区解析
一、终端营销观念误区
二、终端营销建设陷阱
三、终端营销创新误区
第三章 终端营销创新突围
一、终端营销突围理念
二、终端营销突围方略
三、终端营销问题剖析
四、终端营销突围案例——丝宝终端营销策略的回顾与反思
第二篇 终端营销实战特训
第四章 终端营销铺货特训
一、终端铺货价值
二、终端铺货要求
三、需铺货的产品
四、铺货前的准备
五、铺货组织工作
六、铺货促销政策
七、铺货实战攻略
八、处理客户拒绝
九、异议处理技巧
十、铺货注意事项
第五章 终端营销陈列特训
一、终端陈列市场常识
二、终端陈列实战原则
三、堆头陈列实战特训
四、货架争夺实战内参
五、商超陈列实战特训
六、借势陈列实战特训
第六章 终端营销包装特训
一、终端包装营造原则
二、POP广告包装原则
三、巧用产品包装装饰
四、理货维护不可或缺
第七章 终端营销导购特训
一、认识终端顾客
二、终端导购流程
三、终端日常用语
四、终端导购忌语
五、终端导购技巧
六、处理抱怨攻略
七、应对拒绝攻略
八、引导顾客攻略
第八章 终端营销传播特训
一、终端营销传播是一种新媒体
二、售点广告发挥最大效力方略
三、发布与维护售点广告的方略
四、终端物料与消费者互动沟通
第九章 终端营销促销特训
一、终端促销的概念
二、终端促销的内容
三、终端促销的原则
四、终端促销的方法
五、终端促销的执行
六、促销活动的技巧
七、促销人员的技巧
第十章 终端营销拦截特训
一、终端拦截九大攻略
二、收复失陷渠道攻略
三、终端拦截防备偷袭
四、终端拦截关键环节
五、终端拦截突围思路
第十一章 终端营销开发特训
一、终端九“千”理论
二、终端“六力定律”
三、终端结构统筹
四、终端密度均衡
五、终端布局调整
第三篇 终端营销实战攻略
第十二章 超级终端营销攻略
一、超级终端的兴起与主要优势
二、超级终端对企业具有的利益
三、超级终端内部管理有关规定
四、超级终端的特点及应对策略
五、中小企业超级终端运作策略
六、产品进场费的应对实战策略
第十三章 小型终端营销攻略
一、提高小型终端销售积极性
二、提高小型零售终端的销量
第十四章 社区终端营销攻略
一、社区终端营销传播现实意义
二、适合社区推广的产品和行业
三、社区传播媒体的种类和特点
四、社区终端渗透推广常见形式
第十五章 农村终端营销攻略
一、农村终端推广常用媒体
二、农村终端推广常用形式
第十六章 终端人员管理攻略
一、终端人员会议管理
二、终端人员时间管理
三、终端人员绩效管理
四、终端人员团队管理
五、促销人员管理攻略
第十七章 终端价格管控攻略
一、管好通路价格
二、防止假货对终端零售价格的冲击
三、对终端零售商的价格进行管理
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